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해운용어집
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집중적마케팅전략(集中的 마케팅戰略, Concentrated Marketing Strategy)기업 목적상 혹은 지원 제약상 전체 시장을 대상으로 마케팅 활동이 힘든 경우 세분화된 소수의 세분시장만을 목표 시장으로 선정하여 기업의 마케팅 노력을 집중하는 전략이다. 즉, 큰 시장에서 낮은 시장 점유를 얻기보다는 선택한 소수의 세분시장에서 보다 높은 시장 점유를 추구해 강력한 시장 지위를 확보하고자 하는 전략이다. 이것은 기업의 힘을 집중하여 세분시장에 접근함으로써 시장 요구를 정확히 파악할 수 있고, 또 생산, 유통, 촉진에서도 전문화에 의해 운영비의 절약을 기할 수 있는 이점도 있다. 따라서 세분시장을 잘 선정하면 기업은 투자에 비해 높은 이익을 얻을 수가 있다. 반면 밝혀질 경우 많은 마케팅 지원의 손실이 초래된다. 또 고객의 구매 선호가 갑자기 변하거나 대기업이 동일한 세분시장에 참여할 경우에도 그러하다. |
집중제어(Central Control)차량운행제어장치를 지상에 설치하고 집중적으로 행하는 제어. |
집중화전략(集中化 戰略, Focus Strategy)원가 우위전략, 차별화 전략과 더불어 세가지 본원적 전략 중 하나이다. 이 전략은 특정 소비자 집단, 일부 품목, 특정 지역 등을 집중적으로 공략하는 것을 뜻한다. 원가우위 전략과 차별화 전략이 전체 시장을 대상으로 한 것에 비하여 집중화 전략은 특정 시장에만 집중하는 전략이다. 일반적으로 이 전략을 택하는 기업은 규모가 작기 때문에 광범위한 원가 우위와 차별화 전략을 추구하기 어려운 특화된 영역 안에서 원가 우위나 차별화전략 중 하나를 선택하게 된다. |
